销量抢先的凉白开，证明跟随者没有未来

发布时间：2025-05-19　点此：130次

“推进国际改动的往往是黑天鹅效应，比方新品类凉白开从头分割了瓶装水商场。”全国第104届糖酒会在成都举行，今麦郎董事长范现国初次现身糖酒会，在2021今麦郎战略发布上解读凉白开的现在与未来。

2019和2020年，今麦郎凉白开接连两年连任瓶装熟水全国销量榜首。领跑的不仅仅凉白开，还有今麦郎。尼尔森数据显现，今麦郎饮品接连11个季度职业增加榜首，方便面接连14个季度职业增加榜首。

春风得意马蹄疾。上一年年末，今麦郎正式发动IPO，一旦成功上市，我国食业或将再迎巨鳄。一时间，今麦郎备受瞩目。拨开重重迷雾，今麦郎和它的操盘手范现国，是怎么跑到年代前列的？记者对范现国进行了专访。

今麦郎董事长范现国解读凉白开的曩昔与未来

聚集顾客心智发明凉白开

“每个顾客心中都有一杆秤，能感觉到产品实实在在的价值。”

今麦郎凉白开2016年面市，纯物理的灭菌工艺使其差异于市面上的其他饮用水，以“生熟”的维度从头界说了国内包装水类别，短短几年，就成为了年出售额打破20亿的超级单品。

在竞赛日趋激烈的饮用水职业，包围并不简单。在范现国看来，从顾客心智中来是凉白开撬动商场的钥匙。

从明代李时珍的《本草纲目》，到意大利学者利玛窦的《我国札记》，凉白开古已有之，代表着我国健康饮水的文明。对凉白开的消费需求存在于顾客的心里心智中，今麦郎仅仅经过现代化工艺完成了它。

范现国介绍，今麦郎发明了国际上榜首条熟水出产线，无论是纯物理的灭菌工艺，仍是经典方瓶的包装本钱，都高于传统的包装水产品，但凉白开的定价并不高，天然遭到顾客的追捧。“每个顾客心中都有一杆秤，能感觉到产品实实在在的价值。”

2019和2020年，今麦郎凉白开连任熟水销冠

备受追捧的凉白开让一众雷厉风行的企业看到了熟水商场的时机，旺旺、康师傅等品牌相继布局包装熟水，但现在来看，凉白开的领跑位置暂时无可撼动。

在职业资深专家王刚看来，仿照是对立异者最好的问候。多个头部饮用水品牌在熟水品类的跟进入局，在某种意义上助推了今麦郎凉白开的商场认知及拓展。

对此，范现国表明认同，“本年榜首季度，凉白开出售额同比增加94%，这说明顾客仍是尊重原创、认可熟水的，销量榜首的凉白开，证明跟随者没有未来。我期望我国的包装水未来悉数导入纯物理灭菌工艺，一起做大熟水品类，为顾客供给更多安全健康的产品。”

认可今麦郎凉白开职业领先位置，我国食品工业协会颁发其“熟水品类全国销量榜首”称谓

以“人”为起点经商

“咱们要克勤克俭节约每一分钱，会集起来办大事，便是利他惠及顾客。”

2020年今麦郎营收超270亿，而一致的营收为227亿。单从营收上看，范现国曾喊出的从“康统年代”到“康本年代”好像现已完成了。“今麦郎速度”令职业津津有味，许多探求的目光投向了今麦郎。但范现国却说经营之道很简单，做产品，就惠及顾客；做途径，就惠及经销商；怀有利他之心，以“人”为起点经商。

在产品立异上，范现国曾揭露表明，今麦郎一切产品都要物超所值，达不到这个要求的，绝不上市。整理今麦郎近年来的产品线，面品范畴的一桶半系列、老范家高端方便面，饮品范畴的凉白开、芒顿小镇、750ml大瓶装、两升等，都在向极致性价比挨近。

“咱们要克勤克俭节约每一分钱，会集起来办大事，便是利他惠及顾客。”范现国表明，“今麦郎要捉住合适工业出产的产品，把量做上去、把价降下来，给顾客物超所值的好产品。”

在途径建造上，范现国坦言：“今麦郎的‘四合一’让各环节的收入通明，团队更信赖互相，不只经销商挣钱更多、办理更轻松，底层的孩子们收入也提高了。”

“孩子”是范现国对小老板的称号，他说今麦郎期望让孩子们“干上10年挣上百万，改动自己和孩子的命运，让爸爸妈妈定心”。既有情怀，也有情分，因而今麦郎出售部队多年来一向比较安稳。

“四合一”让今麦郎在下沉商场拉起了可观的途径网，近年来今麦郎在一二线城市的开展速度也相同可圈可点。范现国表明：“我国商场很大，企业如果把货铺到全国，或许要到达600亿到1000亿的体量。对今麦郎来说，咱们正在加快在一二线城市的布局。在山西太原的一个商超，今麦郎全线产品的销量是康师傅的5.1倍。”

今麦郎要从全国走向全球

“如果有一瓶水可以代表我国文明走向国际，那么，我期望它是凉白开。”

“凭借凉白开，打过长江去”，今麦郎饮品总经理范明强关于凉白开的愿望正在照进实际。范现国泄漏：“今麦郎加快了对凉白开南边商场的布局，现在在四川、云南、广西、广东投建全新出产线，悉数投产之后出售半径可以辐射全国。”

但“全国商场”并不是范现国为凉白开规划的结尾，范现国对凉白开有更大的愿景：“如果有一瓶水可以代表我国文明走向国际，那么，我期望它是凉白开。”

今麦郎凉白开传承了我国饮水文明

范现国为凉白开勾勒如此雄图是有底气的。天然水、矿泉水、纯净水的概念都是“进口货”，是从海外传入我国的。熟水是榜首款承载我国文明的“我国水”，在海外商场大有可为。据了解，今麦郎早已布局海外商场，现在面品已出口到国际数十个国家和地区，在途径上沉积深沉。因而，今麦郎让国际爱上“我国面”后再爱上“我国水”不无或许。

在拓展地域掩盖之外，今麦郎也在让途径愈加多元，加快布局电商途径、社区团购等新式途径。在范现国看来，生意之道，产品为王。商场竞赛万变不离其宗，中心是产品的竞赛。今麦郎将不断研制新物种、以全产业链保证质量安稳、以工业规划出产拉升性价比，用好产品去取胜商场。

今麦郎好产品顺人心

我国企业家要有企业家精力

“我国企业家要过两道门，榜首道是财富之门，第二道是道义之门。”

1987年，范现国从为人打工地自立门户，为30年后的百亿今麦郎埋下了伏笔。两年后，许世辉创办了榜首家食品厂，引领达利一路冲向百亿；1995年，退休教师吴志刚开始创业，用20余年打造了60亿营收的门生面包。

这一代的企业家，创业征途与我国经济快速开展的几十年高度重合。他们身上有年代留下的痕迹，他们也为年代留下了痕迹。

“咱们榜首代人是从赤贫到富起来，下一代无论是企业家，仍是年轻人，都应该从富起来到贵起来。”范现国说，“什么为贵？便是奋发有为，苦干冒险。”

格物致知。范现国心中有一个关于“企业家”的格子，辅导他这些年来尽或许正确的领航今麦郎。

“在我国，企业许多，但成为企业家的没有那么多；成为企业家，但具有企业家精力的，又要筛出去一部分了。”在范现国看来，“我国企业家要过两道门，榜首道是财富之门，首要生计下去，第二道是道义之门，要承当社会职责、有正能量。”

范现国做了一个生动的比方：企业家就像一棵树，一棵树依赖于土壤、阳光、空气生计，这棵树越旺盛，就越要从环境中罗致养分，也越要净化环境、润泽土壤。相同的，企业家具有多少财富仅仅一个符号，只要利益更多的人，企业才干走得更远。

纵览商海，但凡高峰上的企业，多少是带点情怀的。这份情怀沉积在企业家的气质里，是格式；沉积在企业的气质里，便是品牌的鸿沟。现在的今麦郎现已成为我国食业的一面旗号，行至中场，步履不断，信任无限风光，犹在险峰之上。

告发/反应